Выбор правильной ниши - наиважнейший этап в начале построения бизнеса. Тут важно понять что импонирует именно вас. В бизнесе важны не деньги, а то, что вас зажигает. Ведь если вы любите тот товар, который продаете, это не даст вам на старте сдаться и опустить руки. Давайте выберем нишу, которая будет вас вдохновлять и зажигать! Для начала объективно оцените свои навыки и умения. Напишите ТОП-30 навыков, которые вы имеете (например, написание текстов, составление капсулы одежды или пошив нижнего белья). Тем самым вы поймете, что умеете и любите делать больше всего! После того, как вы распишите свои навыки, приступим к выбору ниши. Для этого ориентируйтесь на следующие факторы:
- ОПЫТ: Вспомните все, что вы умеете и знаете - ХОББИ: Есть ли у вас хобби, которое возможно монетизировать?
- ЛОГИКА: Будет ли данная ниша рентабельна на рынке?
- КЛИЕНТЫ: Каков ваш клиент? Чего он ожидает от вашего продукта?
- ПРОБЛЕМА: Есть ли на рынке некачественный товар, который может быть заменен вашим товаром?
- МОДЕЛЬ: Не обязательно думать о том, чего нет на рынке. Обратите внимание на ходовые товары.
- БОЛЬ И ПОЛЬЗА: Способны ли вы решить боль ваших будущих клиентов? Будет ли ваш товар полезен для них? Таким образом вы задаете вопрос себе - чем именно вы бы хотели заниматься? Так же не забудьте обратить внимание на внешние факторы, такие как: - Насколько ваша ниша загружена сейчас? - Какие результаты у конкурентов? Насколько они успешны на рынке?
Разбор ниши — это своего рода оценка перспектив выбранного вами направления. Сделайте одно упражнение, с помощью которого вы разберете свою нишу и поймете, актуальна и прибыльна она будет для вас?
P.S. НИКТО не выберет нишу за вас, кроме вас самих. Кому это больше всех нужно? Вам! Поэтому прошу отнестись к этому очень серьезно! Выбирая нишу, вы определяете дальнейший путь развития вашей жизни.
Ответьте детально на следующие вопросы:
1. Наименование вашего товара
2. Габариты товара. В начале построения бизнеса не стоит заниматься крупногабаритными товарами.
3.Стоимость. Рекомендуем на старте не закупаться дорогими товарами.
4.Прибыль с одной продажи. Какую прибыль вы получите, продав одну единицу товара? ((Будет неверно, если вы поставите на все товары одинаковый процент маржи в 10%. Ведь продажа телефона за 100 000 тг принесет вам маржу в 10 000 тг, а футболка за 1000 тг принесет вам всего 100 тг.
К примеру, 10% маржа с верхней одежды (куртки, плащи), и 50% на сумки - нормально.)
5. Проверьте спрос на ваш товар на Яндекс.WordStat. Вы найдете сколько человек искали ваш продукт за последний месяц.
6. Анализ конкурентов. Выберите ключевых конкурентов и проведите сравнительный анализ.
7. Пути продвижения и затраты на рекламу.
8. Сезонность. Является ли ваш товар сезонным? Начинать с сезонным товаром нежелательно, так как спрос на такой товар не постоянный.
9. Сопутствующий товар. Чем вы можете дополнить свой товар, чтобы повысить средний чек? (Например, к телефону можно предложить аксессуары, а к обоям клей)
10. УТП- уникальное торговое предложение. Какая ценность вашего продукта?
11. Прогноз продаж. Приблизительные цифры, к которым вы будете стремится, дадут вам точно понять : подходит ли вам ниша или нет.
P.S. Отнеситесь к выбору ниши очень ответственно! Пусть выбранное вами направление принесет большой успех и удовлетворение!
- ОПЫТ: Вспомните все, что вы умеете и знаете - ХОББИ: Есть ли у вас хобби, которое возможно монетизировать?
- ЛОГИКА: Будет ли данная ниша рентабельна на рынке?
- КЛИЕНТЫ: Каков ваш клиент? Чего он ожидает от вашего продукта?
- ПРОБЛЕМА: Есть ли на рынке некачественный товар, который может быть заменен вашим товаром?
- МОДЕЛЬ: Не обязательно думать о том, чего нет на рынке. Обратите внимание на ходовые товары.
- БОЛЬ И ПОЛЬЗА: Способны ли вы решить боль ваших будущих клиентов? Будет ли ваш товар полезен для них? Таким образом вы задаете вопрос себе - чем именно вы бы хотели заниматься? Так же не забудьте обратить внимание на внешние факторы, такие как: - Насколько ваша ниша загружена сейчас? - Какие результаты у конкурентов? Насколько они успешны на рынке?
Разбор ниши — это своего рода оценка перспектив выбранного вами направления. Сделайте одно упражнение, с помощью которого вы разберете свою нишу и поймете, актуальна и прибыльна она будет для вас?
P.S. НИКТО не выберет нишу за вас, кроме вас самих. Кому это больше всех нужно? Вам! Поэтому прошу отнестись к этому очень серьезно! Выбирая нишу, вы определяете дальнейший путь развития вашей жизни.
Ответьте детально на следующие вопросы:
1. Наименование вашего товара
2. Габариты товара. В начале построения бизнеса не стоит заниматься крупногабаритными товарами.
3.Стоимость. Рекомендуем на старте не закупаться дорогими товарами.
4.Прибыль с одной продажи. Какую прибыль вы получите, продав одну единицу товара? ((Будет неверно, если вы поставите на все товары одинаковый процент маржи в 10%. Ведь продажа телефона за 100 000 тг принесет вам маржу в 10 000 тг, а футболка за 1000 тг принесет вам всего 100 тг.
К примеру, 10% маржа с верхней одежды (куртки, плащи), и 50% на сумки - нормально.)
5. Проверьте спрос на ваш товар на Яндекс.WordStat. Вы найдете сколько человек искали ваш продукт за последний месяц.
6. Анализ конкурентов. Выберите ключевых конкурентов и проведите сравнительный анализ.
7. Пути продвижения и затраты на рекламу.
8. Сезонность. Является ли ваш товар сезонным? Начинать с сезонным товаром нежелательно, так как спрос на такой товар не постоянный.
9. Сопутствующий товар. Чем вы можете дополнить свой товар, чтобы повысить средний чек? (Например, к телефону можно предложить аксессуары, а к обоям клей)
10. УТП- уникальное торговое предложение. Какая ценность вашего продукта?
11. Прогноз продаж. Приблизительные цифры, к которым вы будете стремится, дадут вам точно понять : подходит ли вам ниша или нет.
P.S. Отнеситесь к выбору ниши очень ответственно! Пусть выбранное вами направление принесет большой успех и удовлетворение!